■ロス効果、ゲイン効果
この2つはセットになっています。
・ロス効果→プラスからマイナスに転じた相手に悪意を持つ
・ゲイン効果→マイナスからプラスに転じた相手に好意を持つ 「ロス効果、ゲイン効果」の続きを読む »
■心理リアクタンス(反発心)
これは簡単にいうと、「強制されると嫌になる」というものです。
それがどんなにいいことだとわかっていても、
あるいは本来気持ちいいはずのものでも、
強制されたらいやだ、ということですね。 「心理リアクタンス(反発心)」の続きを読む »
■囚人のジレンマ(裏切りの心理)
囚人のジレンマというのは、
「協力し合った方がいいことがわかっていても、
皆が自分の利益を考えている時は、足を引っ張り合う」というものです。 「囚人のジレンマ(裏切りの心理)」の続きを読む »
▼では、本物のムチとは何か
これはズバリ「それをやらないと死ぬ」というものです。
孫子の軍隊が強かったのも「規律を守らなければ死ぬ」
という危機感があったからです。 「本物のムチとは何か」の続きを読む »
ビジネスは人と関わって成立するものです。人の心理について
理解しておくことで、ネットビジネスについても役立つ時が
出てくると思います。ここでは、そんな心理学について、
詳しく説明していきます。 「マズローの欲求5段階説」の続きを読む »
ビジネスは人と関わって成立するものです。人の心理について
理解しておくことで、ネットビジネスについても役立つ時が
出てくると思います。ここでは、そんな心理学について、
詳しく説明しています。 「心理学について丁寧に解説しました」の続きを読む »
セールスというのは、人間に対してするものであり、
その人間の心理を知っているということは、ビジネスを
やっていく上でとても重要です。
「セールスのための心理学について解説しました」の続きを読む »
■お客の属性を見極めて販売戦略を立てろ
お客様のタイプを見極めて、この人にはこういう誘導の仕方が
効果的という、自分なりの必勝法を作っていくと良いです。
「お客様を見極める&ランチョンテクニック」の続きを読む »