■返金保証テクニック
人はリスクを取りたくありません。
あなたもそうですよね?お金を払うからには、
それに見合った結果がほしいですよね。
「返金保証テクニック&二つの迫り方」の続きを読む »
■ターゲティング
ターゲットを定めるということです。
人は、誰に言っているのかわからないと、聞き流して
しまいます。
「ターゲティング&余計なお世話効果」の続きを読む »
■好意の返報性
人間の心理として、バランスを保ちたがる特性があります。
具体的に説明すると、何か良いサービスや商品を無料で
もらった後には、何か返さないと、悪い気がしてしまうものです。
「好意の返報性&イメージ効果」の続きを読む »
■リスク共有効果
他人の不幸話も自分に置き換えて感じてしまうという
効果です。
他人の失敗などを、自分の将来起きるんではないだろうか?
とか、今の不幸と照らし合わせて、考えてしまうものです。
「リスク共有効果&損失回避の原理」の続きを読む »
■コントラスト効果
アンカリング効果と似ていることですが、コントラスト効果と
いうのは、高額の商品を見せられた後に、それよりも安い商品を
見せられたら、人間は安く感じてしまう効果です。
「コントラスト&リストテクニック&誠意情熱効果」の続きを読む »