■LABプロファイルとは?
 
LABプロファイルとは、簡単にいうと、
「相手の思考パターンを読み取るスキル」です。
 
その人がどんな時にモチベーションを上げるのか、
などを読み取って、その人のタイプに合わせた
声掛けや動機付けを考えることで、いい関係を築きます。
 
たとえばモチベーションのタイプだと、
下のような分類になります。

LABプロファイル
 
 
■「目的追求型」か「問題回避型」
 
それぞれ箇条書きすると、
 
・目的追求型…何かを手に入れる、ことを望む
・問題回避型…何かを避ける、ことを望む
 
…ということです。
つまり「欲しいものを手に入れる」のと、
「嫌なことを避ける」の違いです。
 
「誰でも両方あるんじゃない?」と思うでしょう。
もちろん、その通りです。
 
その上で「どっちの割合が強いか?」を、
LABプロファイルではまず見極めるんですね。
 
そして、タイプがわかったらそれに合わせた対応をします。
 
 
■相手のタイプに合わせた対応
 
たとえばリーダーが人を動かそうとする場合、
上の2種類のタイプに合わせて、
このようなメッセージで説得します。
 
・目的追求型の相手には…
「この仕事をやってくれたら、これが手に入るよ」
 
・問題回避型の相手には…
「この仕事をやらないと、こんな大変なことになる」
 
…という風です。
もちろん、これはものすごく簡単に言ったもので、
実際にはもっと高度な説得をします。
 
(それを、突き詰めてシンプルにすると、
 こういう内容になる、ということです)
 
もっと高度に伝えるにしても、
一番最初の「方針」が決まっているだけでも、
だいぶ楽になるわけです。
 
逆に「方針」がそもそも間違っていた場合、
目的追求型の人にまで、
「これをやらないと、こんな面倒なことが待っている…」
というネガティブな説得をしてしまいます。
 
そういう失敗を犯さないためにも、
このようなプロファイリングを知っていると、
非常に役立つわけです。
 
 
■セールスでも日常生活でも使える
 
ここではわかりやすく「リーダー」の例を上げましたが、
もちろん商品のセールスや日常生活でも使えます。
 
ネットビジネスで教材などを売るときにも使えますし、
教え子さんの教育などにも使えます。
 
そして、最後に私が伝えたいことは、
「問題回避型の人が、目的追求型になることもある」
ということ。
 
おそらく、人間は最終的には全員
「目的追求型」になる方が幸せなはずです。
 
誰の心にもそういう「よりよく生きたい」
という気持ちがあるはずで、
ただ「プロファイリングして終わり」というなら、
それは本当のNLPではないと思います。