■アンカリングとは?
単語でいうと「条件づけ」。
わかりやすく言うと「行動のパターン化」です。
たとえば、私のネットビジネスの友人の一人は、
基本的にカフェでしか仕事をしません。
自宅ではしません。
こうすると、彼の体は
「カフェに入る=仕事の時間」と学習するので、
カフェに入った瞬間、自動的に仕事モードになるのです。
「別に家でも仕事モードになればいいじゃん」
と思うかも知れませんし、私も思うのですが、
彼が言うには、それは違うのです。
■部屋では、睡眠モードにならなくてはいけない
この一文で、「ああ」と思った方もいるでしょう。
これは不眠症の治療などでも使われる方法です。
つまり、「寝室は、絶対に寝ること以外に使わない」と決め、
その生活を守っていると、いつしか
「寝室に入っただけで眠くなる」体になるのです。
体が「もうここでできる動作は何もない」
ということを学習するので、
何かをしようという気が起きなくなるのです。
「ここでできることが何もない」とわかった時、
体がそれに合わせるというのは、
有名な「ノミの天井」の実験でもわかります。
ずっと瓶にフタをして、
ノミがジャンプしても出られないようにしておくと、
もうフタを外しても、ノミは外に出ない、
というものですね。
「跳んでもムダ」ということを、
体が学習してしまい、もう跳べなくなるのです。
(悲しい話ですが)
…というように、私たちの体は私たちが思うよりも、
「ずっと学習している」んですね。
脳を経由しないで、「体が覚えている」のです。
…というわけで、友人は家では仕事をしないのです。
サボっているわけではないです。(本人談)
■もともと意思が弱い人などいない
このアンカリングと同じことは、
たとえば2013年のビジネス本で一番のベストセラーとなった
『スタンフォードの自分を変える教室』にも
繰り返し書かれています。
人間の意志力というのは生まれつきのものではなく、
さっき書いた「ノミの天井」の話のように、
「体が勝手に思い込んでいるだけ」ということが、
ものすごく多いんですね。
なので、工夫して「いい思い込み」をさせたり、
「いい習慣がつく行動パターン・儀式」を考えるだけで、
人間の意志力は劇的に変わるのです。
たとえばイチローが打席に入る時にするポーズ、
あれも「今からバッティングに専念するぞ」
というメッセージを体に送っているわけです。
また、毎回試合の1時間前にユンケルを飲む、
というのもイチローのやっている儀式の一つです。
…というように自分の行動を科学的に操作することで、
心はいくらでも鍛えられるんですね。
ネットビジネスのモチベーション管理にも、
非常に応用しやすい考え方です。