松竹梅効果＆ワケあり効果

■松竹梅効果

人は、一つの商品だけではなく、二つ、三つと商品があった方が、
考えてしまい購入しやすくなるものです。



音声も撮ったので、聞きながらだと、わかりやすいと思います。
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購入しようか購入しないかで迷わせるのではなく、どの商品を
購入しようかで迷わせるのが大事です。

商品を買う、買わないっていう二択にしてしまっては、
買わないという選択をされる可能性が高いのです。

買わない選択肢を潰すためには、他の選択肢をいくつか作る
必要があります。

例えば、プレミアプラン、ゴールドプラン、シルバープラン
というように三つのプランを作り、それぞれの値段を
２０万円、１０万円、５万円として、サービス内容も
価格に合わせて変えるということをするといった感じです。

というようにやると、買う買わないという段階から、
どれにすれば良いかなというように論点をずらすことが
できる可能性が高いです。

そして、三つのプランがある場合、真ん中のプランを
選んでしまう可能性が高いです。

なので、それを想定して、真ん中のサービス内容を
来て欲しいサービス内容にするのが良いと思います。

高額な商品を売りたい時に特に使えるテクニックですので、
覚えておきましょう。そして、実践しましょう。


■ワケあり効果

人間は安くても、ただ安いだけだったら、不気味に感じてしまう
生き物です。例えば、普段１００円のコーラが１０円で売っていたら、
どう思いますか？

何か毒が入っていたり、飲んだら危ないんではないか？
欠陥があるのではないかな？と不安に思ってしまいますよね？

それが、このコーラはもう賞味期限が来月で切れるので、
在庫処分を大量にしたいために、この安価で売らせていただきます。

と言われたら、なるほどそういうことなのねと、安心して
購入できますよね？

それと同じように、ネットビジネスで無料でプレゼントがもらえるって、
何か恐い、裏があるんでは？と思われる時に、メルマガのリストが
取れて、こちらから何度もアプローチができるから、そうした
プレゼントをやっているんですよね。

と言ったら、なるほどと思ってもらえて、安心して無料でプレゼントを
受け取ってくれやすくなります。

また高額商品を安くする時にも、普通に安くしたら、価値が
下がったから、安くしたんだと思われるところを、多くの人に
参加してもらって、交流できるコミュニティを作りたいから、
この価格なんですよね。

という理由を明確にすることで、安心して購入してもらいやすく
なります。

この効果を商品を売る時にも、うまく使いましょう。