好意の返報性＆イメージ効果

■好意の返報性

人間の心理として、バランスを保ちたがる特性があります。

具体的に説明すると、何か良いサービスや商品を無料で
もらった後には、何か返さないと、悪い気がしてしまうものです。



音声も撮ったので、聞きながらだと、わかりやすいと思います。
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あなたも、スーパーの試食で、おばちゃんから美味しい焼肉を
もらって食べてしまったら、何か買わないと悪い気がして
しまいますよね？試供品とかも、それと全く同じです。

返報性の原理は、人間の遺伝子に埋め込まれていると言っても
過言ではないものです。

その効果をうまく使ってビジネスをやるとうまくいきます。

なので、与えまくるということが大事です。

動画、音声、PDFなど、今はコンテンツを無限に作ることが
できるので、それらの情報を無料プレゼントとしてあげたり、
その人を尊重して、褒めてあげたり、その人のためを思って
話を聞いてあげたりすることで、感謝されます。

その感謝の気持ちが、あなたから商品を購入したいということに
繋がってきます。

与えて与えて、与えまくるということを徹底しましょう。

もっと言うなら、それも相手が本当に求めているもの、
必要なものを与えるということを意識しましょう。

必要なものを与えた方が何も必要じゃないものを与えるよりも
感謝度が高いですので、そのことも知識として抑えておきましょう。

そうすると、満足度が上がって、あなたの商品やサービスの
成約率も上がって、とても良い結果になるでしょう。


■イメージ効果

ネットビジネスの世界では特に、
商品を売るのではなく、その商品を購入した後にある世界を
イメージしてもらうことが大事と言われてます。


世間の人が抱えている、お金持ちの人のイメージになりきると
良いと思います。

成功して、日本旅行、海外旅行をしているところ、高級な車、
高級なブランド品、可愛い女の子とたくさん遊べてるところ、
美味しいものばっかり食べているところの画像、動画を見せると
効果絶大です。

高級車のフェラーリとかベンツだったら、レンタルとか、
中古で安く購入して、実際そこまでのお金を使わずに、
めちゃくちゃお金持ちを演出することができます。

高級料理店に行った時に、たくさん写真を撮っておいて、
何回も使えるようにしておくことも良いと思います。

自分もこうなりたいと思ってもらうことが大事です。

この効果は、チラシとか、テレビCM、雑誌などでの広告など、
ありとあらゆるところで使われているテクニックなので、
身の回りのものに注目して、どう使われているのかを
研究しておくと良いかもしれません。