■コントラスト効果

アンカリング効果と似ていることですが、コントラスト効果と
いうのは、高額の商品を見せられた後に、それよりも安い商品を
見せられたら、人間は安く感じてしまう効果です。

コントラスト

音声も撮ったので、聞きながらだと、わかりやすいと思います。
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例えば、３０万円以上する高額塾を勧めておいてから、
高いですと言わせて、

そしたら、この１万円の情報教材から始めてみることを
オススメしますというように、最初の高いものからの
値段のギャップで、１万円の教材がとても安く感じてしまう
効果です。



■リスト・テクニック

購入者リスト
これは、バンドワゴン効果と似ています。

現在の販売状況とか、予約状況をお客様に伝えることによって、
社会的証明を使うということです。

もう既に予約でいっぱいですとか、たくさんの人に購入されました、
ということがわかるように、その購入者リスト一覧を見せることで、
私も買おうと思ってもらうテクニックです。

購入される前だったら、予約を取っておいて、その予約して
くれた人のリスト一覧を見せることでも効果が得られると思います。

どちらも有効なテクニックです。



■誠意情熱効果

誠意情熱
人は、感動する生き物なので、何度も誠意を見せられると
胸を打たれて感動し、商品を買ってしまいます。

お客様のことを親身になって真剣に考えて、一生懸命に
話を聞いてあげたりすることで、お客様が心を動かされて、
自分から商品を買ってくれるというものです。

ただ物を買ってほしいから、営業トークをされるのか、
その人のためを思って親身に話をしてくれているのかは、
お客様も人間なので、すぐにわかってしまいます。

自分なら、どっちの対応をされた方が気持ち良いか、
どっちの対応の人から商品を購入したくなるかを
考えたら、わかりやすいかもしれません。

これはテクニックというより、真心で嘘偽りない
真っ当なやり方といった感じです。

本当に相手への思いやりの気持ちを尽くして接することが
大事だと言えるでしょう。

そのためには、嘘をつかないために、本当の結果を
出すことも大事だと言えるでしょう。