リスク共有効果＆損失回避の原理

■リスク共有効果

他人の不幸話も自分に置き換えて感じてしまうという
効果です。

他人の失敗などを、自分の将来起きるんではないだろうか？
とか、今の不幸と照らし合わせて、考えてしまうものです。



音声も撮ったので、聞きながらだと、わかりやすいと思います。
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例えば、会社員時代は、雀の涙ほどの給料で、生活するだけで
大変で、朝から晩まで仕事、土曜日も仕事がある時もあって、
日曜日は、家族サービスをしなくてはいけないという生活で
休む間もなくて、体が悲鳴を上げていた辛い毎日だった私を

なんと、この情報教材を購入したことで、生活がガラッと
変わりました。

という感じで、わかるわかる今の私と似ているかなと感じて
もらって、私もこの教材を買ったら、同じように変わることが
できるかもというように感じてもらって、商品を購入してもらう
というのも一つの例です。

また違う例をあげると、この商品は試行錯誤で７ヶ月以上も
ほとんど休みなしで、研究に研究を重ねて、それを
やっている毎日は、本当に地獄のように大変でした。

研究費用、制作費用などのコストを考えると、こんな金額で
売っても、もう元なんて全然取れないような、本当に購入者の
ことを思っての苦労と努力の結晶の作品です。

というように、大変だったことをアピールすることで、
私も気持ちすごいわかる、こんな商品だったら、間違いない
だろうと思ってもらうことができ、成約率が嘘のように上がります。

こんな効果をうまく使って、商品を購入してもらいましょう。


■損失回避の原理


これは、人間は得をすることによっての幸福感よりも
損をしたときの痛みの方が２倍以上大きいというものです。

例えばネットビジネスで言うなら、教材を購入して、
１万円稼げた時の幸福感よりも、
教材を購入したけど、何も稼げなかった時の損した感の
ショックの方が何倍も大きいということです。

なので、お客様が損をしないような対策をしてあげることが
必要です。

返金保証とか、自己アフィリエイトをやると、すぐに、情報教材分を
回収することができるので、実質無料で手に入れることができます。

というように、お客様の損失リスクを回避できるように
してあげるということが重要ということです。