バックエンド商品はなぜ必要なのか？

■バックエンド商品はなぜ必要なのか？

ここまではフロントエンドが必要な理由について書いてきました。
次にバックエンド商品が必要な理由についても書きましょう。



音声も撮った↓ので、聞きながらだと、わかりやすいと思います。
⇒　この記事の音声を聞く

これは単純にいうと売り上げを伸ばすためです。
基本的にどんな企業でも、
パレートの法則によって売り上げが成り立っているんですね。

パレートの法則というのは、
「売り上げの8割は、2割の顧客が占めている」
というようなものです。

これは80対20の法則などと呼ばれることもあり、
要は「大事なものの8割は、2割の○○によって成り立っている」
というようなものです。

たとえば「書籍の重要な情報の8割は、
2割のページによって成り立っている」
というように、応用はいくらでも利きます。

で、このように2割の顧客が売り上げの8割を叩き出す現実がある、
ということは、この2割の人がガンガンお金を使える、
使いたくなるようなものを用意しておく必要があります。

これは押し売りをしたりするのとはまったく違います。
押し売りをしないと売れないのは、
残り8割の「薄いお客さん」です。

2割の濃いお客さんたちは、むしろ買いたいのです。
居酒屋の例でいえば、「いいお店で飲み会をたくさんしたい」
と思っているのです。

なので、むしろ彼らのために、
高額な商品（飲み会プラン）を用意しておく必要があるんですね。
用意しておかないと「何、このサービスの悪い店」
となってしまうのです。

こういう濃いお客さんのために、
高額の商品を用意しておくというのはいいことなんですね。
もちろん、その値段に見合った内容である必要がありますが。