■ネットビジネスのフロントエンド商品とは？

典型的なのが「無料オファー」ですね。
私達は無料オファーと言っていますが、
初めての読者さんからしたら、「無料のメルマガ」です。

無料メルマガ

音声も撮った↓ので、聞きながらだと、わかりやすいと思います。
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この場合無料なので商品とは言わないかも知れませんが、
集客のためのサービスであることは間違い有りません。

とりあえず無料のメルマガでファンになってもらい、
そこから有料の商品につなげるわけです。

その有料の商品も、
格安のものの場合はフロントエンド商品となります。

たとえば情報商材の場合、
数千円レベルのものは大抵これですね。

実際数千円の価値しかない、というものもあるかも知れませんが、
基本的にネットビジネスのノウハウは
ちゃんと実行すれば毎月数万円など軽いわけです。

それが数千円で売られているということは、
完全なサービス価格であり、集客のための価格設定
ということになります。

そうやって、破格のサービスをしてでもまずは集客をして、
それから一部の濃いお客さんのために、
バックエンドを用意する、ということなんですね。


■バックエンドで用意する商品は？

ネットビジネスでバックエンドで用意する商品は、
大抵は情報商材か高額塾です。

情報商材の場合は数万円レベルのもの。
高額塾の場合は10万円～数十万円レベルのものが多いです。

（以前、与沢翼さんと小玉歩さんが企画したものなど、
　100万円のものもありましたが）

当然ですが、これらの商品もいきなり売ろうとしたら、
そう簡単には売れません。

しかし、フロントエンドの商品である程度自分のレベルを知ってもらい、
「この人の塾だったら数十万払う価値はある」と思ってもらうと、
売れやすくなるわけですね。

特にいいのは、そのフロントエンドを買ってくれた人が、
ある程度能力のあるアフィリエイターさんで、
その人が販売してくれる、というケースです。

もちろん、まだ実績や能力のない方が買ってくれるのも歓迎なのですが、
すでに能力や実績のある方が買ってくれると、
その人がガンガン販売してくれるので、
売り上げ的にはさらにありがたいということです。

集客のための商品というと、
街頭での試食やティッシュ配りのように、
「特に実力のない普通の人々に配る」というイメージがあるかも知れません。

しかし、実際にはこうして直接売り上げに貢献してくれる
「実力のある人たち」もそのお客さんの中に入っているのです。

たとえば、先に紹介した居酒屋の例でいうと、
フロントエンドのランチに招待するお客さんの中に、
投資家がいるようなものです。

それも、飲食を専門としているような投資家さんですね。
フロントエンドにはそういう出会いの可能性があり、
特にネットビジネスの場合はいい意味で狭い世界なので、
それが顕著です。

なので、フロントエンドでも絶対に手抜きをしてはいけないんですね。
むしろ「フロントエンドでもこのレベルなのか」
と、人を驚かせるレベルのクオリティにすると、
こういうレベルの高い人たちが積極的に売ってくれるわけです。

もちろん、レベルの高い人だけでなく、
現時点では初心者の方でも、その教材によって成長し、
ガンガン売ってくれれば「初心者の私でもこれだけできました！」
ということで、逆にいいアピールになるわけです。

要は、どんな人でも大切にする、ということです。
それがフロントエンドの鉄則です。