セールスレターの構成＆キャッチコピー

ネットビジネスで商品を売るためのセールスレターについて、
ここでは詳しく説明していきます。


音声も撮った↓ので、聞きながらだと、わかりやすいと思います。
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■セールスレターの構成

まず、セールスレターの構成は下のようになっています。

・キャッチコピー
・ボディコピー
・クロージングコピー

コピーというのは「セールス文」とほぼ同義なので、
コピーという言葉に慣れていない人は、
それぞれ「ボディ・セールス文」…というように
置き換えていただくとイメージがつかみやすいでしょう。

そして、それぞれのパートもさらに下のように細分化できます。

▼キャッチコピー
・キャッチコピー
・サブキャッチコピー

▼ボディコピー
・欲求の明確化
・メリットの提示
・お客さんの声
・商品説明
・証拠（エビデンス）の提示

▼クロージングコピー
・価格
・保証
・特典
・限定
・連絡先

…という風です。では、それぞれ細かく
説明していきましょう。


■キャッチコピーについて

キャッチコピーはブログの記事や書籍でいうならタイトルです。
タイトルは、この記事や書籍に「何が書かれているか」
ということを明確にするものです。

このタイトルが良くて売れた例といえば、たとえば
「人は見た目が9割」でしょう。
このタイトルは挑発的で人を引きつける反面、
本質を突いているので、絶妙だったわけです。

で、キャッチコピーもこのように、
商品の本質を表しつつも、人の目を引くようなものである必要があります。
このいくつもの要求をこなすためには、少ない文字数でも、
相当な熟考を重ねる必要があります。

というより、少ない文字数だからこそ大変なんですね。
俳句や短歌がしばしば小説よりも人を感動させる、
というのと同じです。

では、その短い言葉の中に、
どのように強烈なメッセージを込めればいいのでしょうか。
ここではそのステップを解説します。

まずステップを一覧にすると下のようになります。

1.ターゲットを明確にする
2.そのターゲットが求めるキーワードをピックアップする
3.「売りワード」をピックアップする
4.求めるキーワードと売りワードを融合させる

では、詳しく説明していきます。