ブルー・オーシャンの原則(1)「市場の境界を引き直す」

競争というのは「市場の中」で起きています。
そして、この市場は「ここからここまで」という
「境界線」が引かれているんですね。
（顧客層のことです）



競争を避けたいなら、
「この境界線を書き換えてしまえ」というのが、
ブルー・オーシャン戦略の発想なのです。


■すべての業界は「戦略グループ」に分かれている

たとえば自動車メーカーは、
全員がライバルというわけではありません。

具体例をあげると、ダイハツとBMWは、
ライバルではありません。
お互い相手にしている客層がまったく違うからですね。

このような「ターゲットの違いによる分類」を、
「戦略グループ」と言います。
すべての業界は、業界の中でもさらにこの
「戦略グループ」に分かれているわけです。



■戦略グループを再編成する

ブルー・オーシャン戦略では、
この戦略グループを再編成します。

「本当に、このグループ分けでいいのか？

ということを徹底的に考える（感じる）わけです。

こういうグループ分けは、
「合理的だから、そうなっている」ものもありますが、
「ただ、長年の慣習を引きずっているだけ」
というものも結構あります。

もし業界がそのような古臭い「グループ分け」を
しているようだったら、
それを新たに編成し直すだけでも、
ブルー・オーシャンが生まれるのです。



■「購買者」と「利用者」が違うケース

たとえば製薬会社の場合、
薬品を直接買ってくれるのは「病院」です。
つまり「購買者＝病院」です。

しかし、実際にその薬品を服用する人は違います。
普通の患者さんたちですね。
つまり「利用者＝患者」です。

このように「購買者と利用者が違う」というのも
「市場の境界を引き直す」チャンスがあります。

たとえば「患者に直接薬を売ったら？」という発想が、
この場合はできるわけです。

（実際、直接の販売が解禁された薬は、
　業者がこぞって消費者に直接売るようになりますね）



■ネットビジネスでもよくあるパターン

このパターンはネットビジネスでも非常に多く、
アフィリエイトはまさにそれです。

アフィリエイターにお金を払ってくれる人は「ASP」であり、
商品を販売している会社、販売者です。

しかし、実際に購入して使っている人は、
「一般のお客さん」ですよね。

ということは、最終的には
「普通のお客さんのためのサイト」を作っている人が、
アフィリエイトでも一番成功するわけですが、
実際には多くの人はそれをやっていません。

ひたすら売ることだけを考えて
「商品の販売会社」の方だけ向いていますよね。

こういう所にも、実はブルー・オーシャン戦略の種が
あるのです。