ベネフィットをリアルに感じてもらう方法とは何か？
また、あなたのために言ってると思ってもらう方法についても
ここでは詳しく説明しています。

コピーライティング

音声も撮ったので、聞きながらだと、わかりやすいと思います。
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■5.ベネフィットにリアリティを出す

このように、信頼性を演出して、
「どうもこの人（会社）は信用できるらしい」と
思ってもらったら、再度ベネフィットを強調します。

この商品を手にすると、あなたにとって
どのようないいことがあるのか、ということですね。

これは商品の機能や特徴を説明することではありません。
消費者が欲しがっているのは、その商品の機能や特徴
ではないからです。

彼らが求めているのは、その商品によって得られる
「豊かな未来」です。

つまり、その「豊かな未来」をリアルに感じてもらう、
ということが大事なんですね。



・しかも「その人のための未来」と感じてもらう

ここで重要なのは「この○○を手にした人は、必ず
～～になります」というような、
一般論では語らない、ということです。

「これを手にしたら、あなたは○○になります」
というように、「あなた」に対して語りかける必要があるんですね。

といっても、「あなた」という単語だけ使えばいい、
という単純な話ではありません。

あくまでベネフィットの内容を語って、
「あ、これは俺が欲していたものだ」と思ってもらうことが
大事なのです。

たとえばそれが脱毛サロンの宣伝だったとしたら、

・背中の見えるドレスでも心配しなくてOK！
・ワキの色素沈着にサヨナラ！

というように、「あ、これ私のことだ」と思ってもらえるような、
具体的なベネフィットを入れるのです。

それによって、ベネフィットをリアルに感じてもらえますし、
「これは自分に向けた話なのだ」
と感じてもらうことができます。

この「自分に向けた話と勘違いさせる」という方法は、
宗教のマインドコントロールなどでも取り入れられており、
これは悪用の代表的な例ですが、
いい方に使えばコピーライティングの技術となります。