返金保証テクニック＆二つの迫り方

■返金保証テクニック

人はリスクを取りたくありません。

あなたもそうですよね？お金を払うからには、
それに見合った結果がほしいですよね。



音声も撮ったので、聞きながらだと、わかりやすいと思います。
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誰でも、お金を損したくないわけです。

ネットビジネスの商品の場合、高いお金を払っても、
その商材分を取り返すことができなかったら、どうしよう
っていう不安感を抱えています。

そこで、１年間実践しても稼げなかった場合、
商材分のお金を全額返金しますとか、無条件で返金しますなど、
安心して購入してもらえるような保証を考えると、
成約率が上がって、とても良いです。


■フット・イン・ザ・ドア・テクニック

これは、簡単なオファーから入っていって、
『yes』『yes』と言ってもらって、少しずつ、
オファーのレベルを高くしていくというものです。


少しのオファーを受け入れてくれたら、あなたとの
信頼関係も少しずつ上がります。

プレゼントをするというのも、とても良いと思います。

プレゼントの無料から始まって、最初は１０００円くらいの
そこまで高くないものを買ってもらってサポートして、
次は、２万円くらいのものを購入してもらって、それ以上の
価値のあるサポートをふんだんにして、信頼を勝ち取って、

徐々に信頼が深まってから、高額のものをセールスするというように、
小さなところから、少しずつ段階を踏んで、大きな成約に繋げる
テクニックです。

これができると、少ないアクセスでも大きな利益を生み出すことが
できるので、とても実践的なテクニックです。


■ドア・イン・ザ・フェイス・テクニック


これは、到底無理なダミーの要求を作っておいて、
それを敢えて断ってもらってから、本当のオファーを
提案するというものです。


例えば、

『おれのコンサル１００万円するんだけど、受けてみない？』
と、めちゃくちゃハードルの高いセールスをしておいてから、

『そしたら、この２万円の教材ならどうかな？特典もたくさん
付けられて、すごいお得で、１ヶ月はサポートできるし、
最初始めるんなら、このプランがオススメだよ。』

と、こうすることによって、最初は『え！？そんなに高いの！』
というように、びっくりするけど、本当の提案では、
『あ、これなら、全然払えるわ。』って安心してもらうことが
できて、成約率が上がるというものです。

これは、コントラスト効果と似てますね。

ダミーの要求を作っておかないで、いきなり本当のオファーを
言うよりも、格段に成約率が上がるので、たくさん実践して
いきましょう。