▼４．限定について

続いて限定です。
これがなぜ必要かというと「その場で買わせる」ためです。

限定

音声も撮った↓ので、聞きながらだと、わかりやすいと思います。
⇒　この記事の音声を聞く

「買わせる」というと響きが悪いかも知れませんが、
わかりやすく伝えるために、あえてそうしました。
実際、売れるセールスマンは皆そういう意識でいます。

人間は、何でも先延ばしにする生き物です。
また、買い物した後でも毎回「買わない方がよかったかな」
などと思う生き物なので、買う前は当然迷っています。

なので、ここまでのメリットや保証を読んで
「もう間違いない」と思っていても、いざ購入の段階になると、
さらに迷うのです。
お客さんというのは、それくらい優柔不断なのです（笑）。

なので、背中を押してあげる必要があります。
ここで買わなかったら「また明日」と言いながら
そのお客さんはずっと買わないので「今、ここで絶対に決める」
という意識で成約を取りにいく必要があります。

そのために「限定」をアピールするのですが、
限定で使えるテクニックは主に７種類あります。
それぞれ説明します。


1.人数限定
→先着何名様というものですね。一番メジャーです。

2.数量限定
→これも先着何個まで、というやつですね。
　スーパーのトイレットペーパーの安売りなどで、よく見るものです。

3.日数限定
→3日間限定、特大セール！みたいなものですね。
　「この期間中に来て買ってください」というメッセージです。

4.時間限定
→いわゆる「タイムセール」ですね。
　これほど「今買え」というメッセージが強いものもないでしょう。

5.曜日限定
→毎週火曜日限定！というようなものですね。

　これは「その場で買わせる」という効果もありますが、
　毎週1回という定期的なペースで足を運んでもらう、
　という狙いもあります。

　つまり、一見客にその場で買わせる、という技術でもあり、
　リピーター獲得の技術でもある、ということですね。
　限定の中でも、特に奥が深いテクニックの一つです。

6.客層限定
→女性限定のようなものです。
　ちなみに、これが曜日限定などと融合することもあります。

　「毎週水曜日はレディースデー！」のような感じですね。
　こうやってダブルになると、さらに「その場で買わせる」
　効果が強くなります。

　客層限定のいいところは、
　「私は特別なんだ」という、特別意識もくすぐれること。
　「私だから安く買えるんだ」という意識は、
　自分の有能感につながるので、気分がよくなります。

7.条件限定
→たとえば「5000円以上購入の方限定」のようなものです。
　これは他の限定とは少し違っていて、
　もうすでに買う気の人に「さらに買わせる」ためのテクニックです。

　つまり、本当は4500円の買い物で終わるはずだった人に、
　プラス1000円して5500円買わせる、というようなテクニックです。

　これもやはり客層限定と同じく、
　「あなたは特別です」というメッセージを伝えることになります。
　
　「こんなに買ってくれてありがとう！私達の感謝の気持ちです」
　というような感じですね。
　実際には買わされているだけなのですが、
　買った人は有能な人間になった気分になるわけです。

（こうやって書くと、マーケティングというのは、
　少しずる賢い技術でもありますね。笑）^^;