■特典効果(ゼロ円マジック)
人間は無料とかタダという言葉に弱いです。
あなたも、例えば、スーパーなどで試食品とかあったら、
食べてしまいたくなる時がありますよね?
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■バンドワゴン効果
先程もちらっと話に出てきたバンドワゴン効果ですが、
これは、他の人も持っていて人気のある商品だから、
自分も欲しいと思ってしまう効果です。
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■希少性効果
人間は珍しいものに価値を感じます。例えば、石ころは
その辺にどこにでも落ちているので、欲しいと感じませんよね。
しかし、同じ石でも、ダイヤモンドだったらどうでしょうか?
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■ザイオンス効果
ザイオンス効果は、リハーサル効果と似た話になりますが、
人は、何回も接している人には好意を持って、信頼しやすく
なるというものです。
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■リハーサル効果
これは、反復して何度も継続的にアプローチしなくては、
忘れられてしまうので、自分のことをいつもアピールすることが
大切ということです。
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■カタルシス効果
カタルシス効果とは、心の浄化作用のことです。
これは要するに、相手の愚痴とかを聞いてあげることで、
心の中をスッキリさせてあげて、気持ちを楽にさせてあげる
ということです。
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セールスというのは、人間に対してするものであり、
その人間の心理を知っているということは、ビジネスを
やっていく上でとても重要です。
コピーライティングとかのセールステクニックを学んでいても、
お客様がそもそもあなたのことを嫌いだったら、
購入するわけがありません。
セールスするためには、お客様にあなたのことを好きに
なってもらって、ファンのようになってもらう必要があります。
そのために必要な心理学について
一つ一つ解説していくので、一緒に勉強していきましょう。
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「何のために」という動機は、精神論ではなく
心理学的にも重要と証明されていることです。
ここではその心理学の実験を紹介します。
「心理学の実験で証明された「楽したいからお金持ちを目指す」の間違い」の続きを読む »